Venture development (ES)

Las ideas de negocio pueden ser fruto de la causalidad o de la búsqueda deliberada, pero siempre requieren la labor de observación. Y encontraremos ideas en diferentes ámbitos:

1. Repetición de experiencias ajenas: es el efecto reflejo de los negocios nuevos, que se produce frecuentemente en las épocas de expansión de la economía.
2. Nuevas oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creación o con un alto porcentaje de crecimiento
3. Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.
4. La experiencia del futuro empresario, que ha sido trabajador o directivo de otro negocio y que pretende independizarse.
5. Cuando se posee un producto innovador que se estima que puede generar mercado.
6. Cuando se trata de negocios o actividades de escasa complejidad que permiten a cualquier persona establecerse por cuenta propia en tal actividad.

No obstante, lo más importante es conocer cuáles son las competencias que nos permiten identificar ideas de negocio. De aquéllas que hemos asociado al emprendedor, las más importantes son:

1. Opportunity Recognition
2. Creative Problem Solving / Imaginativeness
3. Value Creation

Estas competencias nos deben recordar al estado de alerta continuo que advertía Kirzner y a la creatividad que permite introducir cambios en lo establecido, y que era la carácterística que destacaba Schumpeter en el emprendedor.

Innovación = Invención + Comercializacion

Esta es una posible definición de la innovación. Según esta definición sólo contemplaríamos innovaciones radicales. Es el resultado de la acción que suponemos a los CHANGE MAKERS. Estos introducen cambios que no tienen conexiones con las soluciones anteriores y cambian por completo la forma de resolver una necesidad o problema.

Piensa en tres personas o empresas que hayan introducido en el mercado una idea absolutamente revolucionaria.

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3 …………………………………………………………………………………………………

Cuando hablamos de identificar ideas de negocio, es raro que nos basemos en una invención pura o en una innovación radical. Realmente, como señala Kirby Fergusson, nada es original. Todo lo que conocemos es el resultado de un proceso creativo que incluye las fases de copiar, trasnformar y combinar, generando soluciones y resultados nuevos. Te propongo que hagas un ejercicio de análisis sobre la propuesta de Nesspresso. Eres capaz de identificar elementos característicos de Apple? Cuáles

Kirby Ferguson nos da una visión sobre como surge la innovación. Para él, la clave está en copiar, transformar y recombinar. Esta forma de entender el proceso creativo está ligada a una de las competencias reconocibles en el emprendedor:

La identificación de oportunidades.

Acuérdate en el test que nos servía para valorar esta competencia, había preguntas como:

• I often make novel connections and perceive new or emergent relationships between various pieces of information
• I see links between seemingly unrelated pieces of information
• I am good at “connecting dots”
• I often see connections between previously unconnected domains of information

Por tanto, el proceso creativo que genera una nueva idea de negocio es un proceso que se alimenta de la información que nosotros acumulamos, transforma soluciones que hemos visto antes y las combina en nuevas propuestas que tienen valor nuevo. Los autores Oliver Gassmann, Karolin Frankenberg y Michaela Csik nos ofrecen en su libro “The Business Model Navigator” un concepto que debemos comprender para aumentar nuestras competencias para crear realidades nuevas. Ellos hablan de la creative imitation and the importance of recombination.

 

Qué significa?

Innovación es, de manera frecuente, la variación sobre algo ya existente en otro contexto, mercado, industria… No hay necesidad reinventar la rueda en cada proyecto.Estos autores han verificado que el 90% de los modelos de negocio analizados son el resultado de recombinar elementos de modelos de negocio ya existentes.

 

Por tanto, qué debemos hacer nosotros?

La innovación reside en la capacidad para observar y adaptar realidades ya existentes a nuestra industria.

No consiste simplemente en copiar, sino aprender cómo otros están resolviendo cuestiones del modelo de negocio y aplicarlo en nuestro propio modelo de negocio.

 

Be a creative imitator

 

Dos estrategias básicas:

Two basic strategies have been used in the past to generate new ideas:

• Transfer: Algo que está funcionando en una industria, se prueba en otra industria.
• Combine: Transfer and combine distintas soluciones que están funcionando por separado.

 

Las meninas de… Picasso?

Si te suena este cuadro pero quizás en esta otra versión, es normal. Sin embargo Picasso, genio indiscutible y artista más innovador del siglo XX, realizó, ni más ni menos que, 58 copias de Las Meninas ¿Por qué?

Antes de ver los posibles motivos y observando el cuadro, te pedimos que nos digas 3 motivos que tu creas que tenía Picasso para hacer estas copias:

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Veamos la explicación en sus propias palabras:

“Si alguien se pusiese a copiar Las Meninas, totalmente con buena fe, al llegar a cierto punto y si el que las copiara fuera yo, diría:  ¿Y si pusiera esta un poquito más a la derecha o a la izquierda? Yo probaría de hacerlo a mi manera, olvidándome de Velázquez. La prueba me llevaría de seguro a modificar la luz o a cambiarla, con motivo de haber cambiado de lugar algún personaje. Así, poco a poco, iría pintando unas Meninas que serían detestables para el copista de oficio, pero serían mis Meninas” (Picasso)

En su exploración hacia nuevos modelos, nuevas técnicas o nuevas ideas, Picasso utiliza un modelo pictórico conocido y reconocido sobre el que basarse y centrarse a probar y experimentar. Picasso estudia sobre un caso concreto y prueba constantes cambios, abriendo nuevas líneas de trabajo, explorando nuevas posibilidades.

“La inspiración existe pero tiene que pillarte trabajando” (Anónimo)

La creatividad debe tener su espacio como herramienta de trabajo y debe poder utilizarse en los momentos y espacios adecuados. Para que la creatividad se transforme en una herramienta debemos conocer su protocolo de trabajo. La mayoría de los protocolos creativos discurren por 3 etapas: Apertura divergente, cierre divergente y cierre convergente o más conocidas como exploración, ideación y cierre.

Cuando las soluciones habituales o cuando no encontramos las llaves en los lugares de siempre, solo la divergencia creativa es la que nos puede ayudar a encontrar la salida. Sin embargo, en estas situaciones en las que tiempo apremia, el tiempo no juega precisamente a nuestro favor. La rapidez con la que debemos tomar las decisiones lleva a nuestro cerebro a juzgar, criticar o evaluar como negativas ciertas ideas que, a porteriori, o bien con el tiempo adecuado, podrían formar parte de una solución posible y más que viable a nuestro problema. También es cierto, que el “tiempo límite” nos previene de la llamada “parálisis por análisis”.

El archiconocido caso del Apolo XIII permite analizar cómo se desarrolla la fase final de un protocolo creativo, el prototipado en una situación de incertidumbre extrema. La misión se vio trastocada por la explosión de un tanque de oxígeno en el módulo de servicio. Este incidente obligó a los ingenieros de la NASA a rediseñar el plan de vuelo y algunos de los sistemas de la propia nave. Todo ello en un tiempo récord que marcaría el desarrollo de los acontecimientos. Desde mítica frase “”Houston, tenemos un problema”” (13/04/1970 21:08) hasta que los astronautas amerizaron (17/04/1970 18:07) fueron 96 horas de auténtico infarto.

Ciertas actividades requieren de nosotros un alto grado de concentración y ensimismamiento. Cuando nos encontramos inmersos en ellas, el tiempo discurre sin que nos demos cuenta, pasan las horas pero para nosotros el reloj sigue parado. Seguro que todos tenemos en mente situaciones o actividades en las que nos sucede esto. Este estado de “desconexión del entorno cercano” es lo que técnicamente se conoce como experiencia flow. Tal como afirma el psicólogo Mihalyi Csikszentmihalyi, desarrollador de este concepto: “”Todo el ser está envuelto en esta actividad, y la persona utiliza sus destrezas y habilidades llevándolas hasta el extremo.””

Qué características tienen estas experiencias flow?

• Altos niveles de concentración
• Inmersión o pérdida de la conciencia previa
• Atención focalizada
• Realimentación positiva
• Motivación intrínseca
• Ideas claras sobre el objetivo de la actividad

Las personas con más capacidad de entrar en esta Experiencia Flow son los niños, de modo que te dejamos 20 cosas que podemos aprender de los niños para ser más creativos.

Lo que el adulto puede aprender del niño

1. Pon el corazón en lo que hagas.
2. Se flexible adaptable.
3. Deja atrás tus prejuicios.
4. Tienes que divertirte.
5. El mundo está lleno de cosas asombrosas.
6. Compartir es divertido.
7. Si te caes, levántate.
8. No tengas miedo a relacionarte.
9. Expresa tus emociones.
10. Mira las cosas como si fuera la primera vez que las vieras.
11. Sé honesto.
12. Tus límites están en tu mente.
13. Aprender cosas nuevas es genial.
14. No te preocupes por hacer el ridículo.
15. Disfruta de cada momento.
16. No le hagas mucho caso a los “mayores”.
17. Pregunta lo que no sabes, y si lo necesitas, pide ayuda.
18. Busca lo sencillo.
19. Descansa cuando estés cansado.
20. La vida es más fácil de lo que crees.

Actividad del estudiante

• Analiza las propuestas de Nespresso y Apple.
• Toma nota de las similitudes que encuentres.

Proceso creativo

¿Somos creativos?

Somos más creativos de lo que pensamos

Es frecuente pensar que los creativos nacen con unas cualidades que los capacitan para crear soluciones que el resto no percibimos.

La mayoría de nosotros pensamos que no somos creativos. Quizás nos ayude a cambiar nuestra opinión el hecho de que no sea posible relacionar la creatividad con un tipo de personalidad.

Entonces, si la personalidad no está relacionada con la creatividad, como de creativos somos o podemos llegar a ser? Con qué está relacionado mi capacidad creativa?

Y la pregunta más importante es: ¿puedo mejorar mi creatividad?

La buena noticia es que todos podemos alcanzar mejores resultados

 

Por qué no ocurre?

Basta con que analicemos nuestro comportamiento y encontraremos margen de mejora a la hora de buscar soluciones originales a problemas que estén identificados.

 

Manejamos una parte reducida de la información

Es lógico, es muy lógico.

Ante un problema, conocemos ya patrones que nos llevan a la solución y son nuestra primera opción.

Nuestra experiencia previa nos facilita estereotipos que condicionan nuestra capacidad para encontrar resultados diferentes.

La definición de lo que es una buena solución nos conduce a invalidar apresuradamente otras.

Si, para los compañeros de Silver en 3M, el post it coincidía con lo que ellos identifican un adhesivo de mala callidad.

Piensa en dibujar una bicicleta. Muy probablemente, tu dibujo se parecerá a este:

Si se parece a este, podemos decir que eres una persona que piensas fuera de la caja:

Este experimento social, nos muestra como es nuestro comportamiento cuando estamos centrados en la resolución de una tarea o de un problema.

This video shows footage from a 1998 study by Daniel Simons and Daniel Levin in which a participant fails to notice when the person he is talking to is replaced by someone else. The study was among the first to demonstrate that the phenomenon of “change blindness” can occur outside the laboratory. This was the first of many studies by Simons, Levin, and colleagues to explore how change blindness can occur in the real world.

Este comportamiento nos ocurre a menudo. Ponemos el foco en una solución o en una forma de llegar a una solución y no percibimos cómo cambia nuestro entorno, qué nuevas posibilidades aparecen o quiénes pasan a nuestro lado y podrían ayudarnos.

Consejos

• Aumenta y diversifica tus fuentes de información,
• Empatiza con los demás, adopta distintas perspectivas, utiliza otros criterios
• Reformula la naturaleza del problema.
• Adopta otros enfoques para resolver los problemas
• Fija objetivos en cuanto al número de ideas a considerar
• Vende bien tus ideas
• Adopta lenguajes comunes y visuales

Nuestra creatividad, no depende únicamente de la cantidad de información que procesamos sino de la forma en que procesamos esa información.

Es nuestra forma de pensar, de resolver, de analizar la información la que nos puede limitar nuestra capacidad creativa.

Una vez que disponemos de información suficiente, debemos iniciar un proceso que nos permita identificar nuevas conexiones y relaciones que conduzcan a una solución nueva.

Una de las cuestiones que condiciona l forma de resolver un problema es la propia definición del problema. Y ese puede ser un grave error para buscar soluciones correctas.

Por tanto, una correcta definición de un problema significa tener media solución alcanzada.

Estamos en una etapa del proceso creativo en el que tenemos bien definido cuál es el problema que queremos resolver.

Bien, debemos tener cuidado con los hábitos y las rutinas para analizar el problema y buscar las soluciones.
La historia de iTunes Store es la búsqueda de nuevas soluciones a la posibilidad de dar acceso a la música a través de las tecnologías de la información y la comunicación.

La lógica dominante buscaba presionar para legalizar las plataformas de intercambio de archivos.

En este contexto, Steve Jobs imaginó una solución que modificaba las formas de acceso y comercialización de la música.

El proceso creativo en equipo

Es fácil encontrar las ventajas de trabajar en equipo cuando se trata de identificar nuevas ideas de negocio.

El grupo significa sumar puntos de vista, tener acumular posibles soluciones, agregar criterios para definir un problema.

Sin embargo, existen investigaciones que demuestran las sesiones de brainstorming generan menos y definitivas ideas que cuando las personas trabajan solas.

Por qué puede ocurrir?

Hay muchos motivos;:

Emocionalmente, tenemos una serie de restircciones que nos impiden actuar con naturalidad.

Tenemos miedo a la crítica… tenemos miedo al error…tendemos a evitar el conflicto…, damos por buenas soluciones que no nos convencen.

Por tanto, el trabajo en equipo es la mejor solución. Pero hay que saber crear el ambiente para que el trabajo sea productivo.

No todas las Ideas son oportunidades de negocio.

Las hay:

• Directamente utilizables.
• Buenas, pero no ahora. Puede que el mercado no esté aún maduro
• Buenas, pero no para nosotros. Puede que haya otros agentes mejor preparados para aprovechar la oportunidad
• De escaso valor. Porque la necesidad que pretende cubrir no sea importante para el mercado al que se dirige.
• Interesantes, pero impracticables. Porque no sean técnicamente viables

Solo aquéllas ideas directamente utilizables por Nosotros serán consideradas oportunidades de Negocio.

Para que una idea de negocio sea una oportunidad de negocio se han de dar tres condiciones:

• Que estemos ante una oportunidad de mercado
• Que contemos con los recursos humanos suficientes o bien tengamos acceso a ellos
• Que contemos con los recursos y equipos necesarios o bien tengamos acceso a ellos.

 

La oportunidad de mercado existe cuando hay una demanda interesada en resolver una necesidad y la oferta es mejorable o no existe. Tendremos que preguntarnos:

• Qué población experimenta la necesidad o problema a resolver?
• Cómo de importante es esta necesidad o problema?
• Cómo lo están resolviendo ahora?
• Qué solución es dominante?
• Qué diferencia a mi propuesta?
• A qué perfiles le puede resultar más atractiva mi propuesta?

 

Contamos con el equipo adecuado cuando reunimos las competencias y habilidades que nos permiten aprovechar la oportunidad de negocio.

• ¿Cuento con el equipo necesario para llevar adelante la idea?
• ¿Cuento con personas que me provean asesoría, información, contención y apoyo?
• ¿El equipo tiene la experiencia técnica necesaria?
• A quién conocemos y quiénes nos conocen?

 

Contamos con los recursos físicos y tecnológicos que nos permiten aprovechar la oportunidad de negocio.

• ¿cuento con los recursos necesarios para llevar la idea adelante?
• ¿Tengo el conocimiento necesario para administrar esta clase de negocio?
• ¿Cuento con la información suficiente?
• ¿El plazo de tiempo disponible es suficiente?
• ¿Tengo la red de contactos necesaria
• ¿Conozco a los proveedores clave de este tipo de emprendimiento?
• Están disponibles, podemos acceder a ellos?