Business Start-Ups (HRV)

Pokaži mi novac!

Potraga za investicijama/financiranjem ima sve veću ulogu u svakodnevnom poslovanju. Postoji više vrsta investitora:

• Poslovni anđeli (Business angels)
• Seed capital
• Rizični kapital (Venture capital)
• Obiteljska sredstva
• Pojedinačni investitori
• Donatori (Crowdfunding), itd.

Čak i ako niste još došli do ove točke, uvijek možete prikupiti sredstva od dobrih starih 3F: Prijatelji, obitelj i budale (Friends, Family and Fools).

Bitno je znati koji ih aspekti zanimaju, tako da im možete prezentirati svoj projekt na adekvatan način, odnosno pripremiti govor s najrelevantnijim točkama za njih.

Prema knjizi ¿Qué buscan los inversores privados? postoje 22 aspekta o kojima investitori vode računa prije ulaganja u poduzeće.

Možemo ih podijeliti na 5 različitih područja:

• Tržište
• Tim
• Proizvod i poduzeće
• Financije
• Komunikacija

Vrednovanjem vaše ideje prema ovim aspektima, moći ćete prosuditi jeste li spremni prihvatiti investiciju.

You can find a mixed bag of investors

TRŽIŠTE:

1. Jasna mogućnost
   Koji problem rješavate? Što nudite iznad postojećih alternativa?
2. Dobro definirani kupci
   Razvoj kupaca: na koga ciljate? Za koji problem osiguravate rješenje?
3. Neodoljiva ponuda
   Prezentirajte prijedlog nenadmašive vrijednosti.
4. Veliko tržište
   Trebate poznavati tržište iznutra i izvana. Hoćete li jednog dana biti veliki igrač?
5. Monetizacija i cijene
   Model prihoda i cjenovna strategija

TIM:

1. Podaci o poslovanju
   Čine li vas vaši rezultati dobrom investicijom? Mogu li vam investitori vjerovati?
2. Pokrijte ključna područja
   Je li vaš tim sposoban izvršiti projektne zadatke? Jeste li samodostatni ili trebate još profesionalaca?
3. Kroz znanje o tržištu
   Trebali biste biti stručnjak u svom sektoru…vi ili netko iz vašeg tima
4. Strast i predanost
   Koliko ste predani svom projektu?

PROIZVOD I PODUZEĆE:

1. Konkurentska prednost
   Zašto bi investirali u vas, a ne u drugo poduzeće?
2. Status proizvoda
   Imate li proizvod za pokazivanje/prodaju? Koliko dugo?
3. Vuča
   Možete li dokazati da su ljudi zainteresirani za vaš proizvod? Prodaja, lajkovi, zajednica, korisnici?
4. Vizija
   Gdje želite biti u dugom roku? Možete li komunicirati svoju viziju?

PODRUČJE FINANCIJA:

1. Financijske prognoze
   Trebate znati koliko vam novca treba, na što ćete ga potrošiti i na koji način/u kojem razdoblju ćete ga vratiti investitoru.
2. Jasan izlaz
   Kako će se investitor povući? Tko će biti zainteresiran za kupnju poduzeća?
3. Provjereni kriteriji
   Financijska predviđanja trebaju biti potkrijepljena podacima i referencama iz sektora.
4. Niska stopa sagorijevanja
   Koliko brzo ćete potrošiti investiciju? Koji su vaši mjesečni troškovi: plaće, udjeli?

KOMUNIKACIJA:

1. Prodajte svoj tim
   Objasnite na jasan način zašto zaslužujete investiciju više od ikog drugog.
2. Vidljivost
   Pokažite da ste ”netko” u sektoru. Svjedočite o svom iskustvu po blogovima, mrežama, konferencijama, objavama, itd.
3. Fokusirani poslovni plan
   Predstavite poslovni plan, posebno usmjeren na osiguravanje investitora, kako bi oni mogli razumjeti i ocijeniti svoju ulogu u poduzeću.
4. Komunikacija i snaga
   Radite na svojim govorima do zadnjeg detalja. Vježbajte, vježbajte, vježbajte!

LET’S DO IT!

Pripremite se za investiciju

Sada znate mantru: ”Vježbaj, vježbaj, vježbaj!”, kao i sadržaj i pitanja koja će vas se pitati.

Ako niste sposobni dati zadovoljavajuće odgovore na (barem) 22 točke koje smo naglasili u ovom poglavlju, nećete uspjeti izdržati na putu do investicija. Radite na tome. Ako još nemate odgovore, nađite ih! Pripremite se na pobjedu nad vrlo iskusnim investitorima. U međuvremenu, zašto ne vježbati s prijateljima, obitelji i budalama 😉

Samoprocjena

• Sada sam svjestan toga kako će moja situacija izdržati kroz krug investicija.
• Počeo/la sam raditi na odgovorima na svaki od 22 aspekta u ovom poglavlju.
• Razumijem promjene do kojih dolazi uključivanjem investitora u svakodnevno poslovanje start-up-a.
• Razumijem koliko je bitno napraviti početni investicijski krug s obitelji, prijateljima i budalama.
• Prepoznao/la sam jake i slabe točke u svom timu i znam što trebam napraviti kako bi postao atraktivniji investitorima.
• Pripremam prezentaciju idejnih rješenja za investitore, koja uključuje sve aspekte koje smo spominjali u ovom poglavlju.