Business Start-Ups (HRV)

Michael Porter, profesor na Harvard Business School, poznat je po modelu kojeg ćemo sada proučiti. Obično se javlja pod nazivom ”Porterovih 5 snaga”, što je pojednostavljeni naziv ”Porterovog modela konkurentskih snaga“. Iz originalnog naziva možemo zaključiti o čemu se radi i kako nam može pomoći.

Porterovih 5 snaga je ključan široko-obuhvatni koncept koji se može koristiti za maksimiziranje resursa i pobjedu nad konkurencijom, bez obzira na smjer kojim ide poduzeće.

Prema Porteru, ako nemate savršen plan, nemoguće je preživjeti u poslovnom svijetu.

Kao rezultat, razvoj konkurentske strategije nije samo opstanak, nego i dostizanje bitne pozicije u poduzeću i korak bliže u postizanju svojih snova.

Koristeći ovaj model, možemo analizirati industriju kroz identifikaciju i analizu pet snaga: suparništvo među natjecateljima, prijetnju novih sudionika, prijetnju zamjenskih proizvoda koji ulaze na tržište, pregovaračka moć dobavljača i pregovaračka moć kupaca.

Prijetnja novih sudionika, prijetnja zamjenskih proizvoda koji ulaze na tržište, pregovaračka moć dobavljača i pregovaračka moć kupaca utječu na suparništvo među natjecateljima, koje predstavlja najjaču snagu.

Analiziranje tih snaga nam daje uvid u razinu konkurencije u industriji, koliko je privlačna industrija i koje su njene mogućnosti i prijetnje. Po tome možemo razviti strategije i sukladno tome iskoristiti prilike i/ili nositi se s prijetnjama.

Porterov dijagram:

Prema ovom modelu, postoji 5 snaga prisutnih u industriji:

1. Suparništvo među natjecateljima
2. Prijetnja novih sudionika
3. Prijetnja zamjenskih proizvoda koji ulaze na tržište
4. Pregovaračka moć dobavljača
5. Pregovaračka moć kupaca

Prema Porteru, ako podijelimo industriju na ovih 5 snaga, moći ćemo bolje analizirati razinu suparništva i ocijeniti je li industrija privlačna.

U slučaju da je promatrano poduzeće u toj industriji, moći ćemo bolje analizirati okruženje, što će nam pomoći u prepoznavanju prilika i prijetnji.

5 konkurentskih snaga

Prva konkurentska snaga je postojanje ili ulazak zamjenskih proizvoda na tržište. Glavni čimbenici koji dovode do povećane konkurentnosti i smanjuju profitabilnost unutar sektora su: spremnost kupaca na zamjenu proizvoda, diferencijacija između proizvoda i/ili cijena drugih proizvoda.

Porter’s 5 Forces

Druga konkurentska snaga je suparništvo između natjecatelja. Ako suparništvo između poduzeća iz istog sektora pada, općenito će biti manje suparništva i profitabilnost će rasti. Neki od čimbenika koji određuju suparništvo između natjecatelja su: prepreka izlasku s tržišta, razina rasta tržišta, prekapacitiranost industrije i/ili moć natjecatelja/dobavljača.

Sljedeća konkurentska snaga su prijetnje novih natjecatelja. Ovi čimbenici imaju utjecaj na privlačnost i profitabilnost tržišta: prepreke ulasku i ekonomija razmjera, pristup distribucijskim kanalima i kvaliteta potreba ili prednosti krivulje učenja.

Četvrta konkurentska snaga je moć pregovaranja dobavljača, gdje su glavni čimbenici koji utječu na profitabilnost sektora: stupanj koncentracije, utjecaj troška dobavljača na ukupan trošak proizvoda i/ili posebne karakteristike proizvoda.

Peta i posljednja konkurentska snaga je pregovaračka moć kupaca. Neki od čimbenika koji oblikuju ovu konkurentsku snagu su opseg kupovanja, stupanj ovisnosti o distribucijskim kanalima i/ili o osjetljivosti kupaca na cijene.

Interview with Michael Porter at Harvard Business Publishing

Analizirajte svoje tržište i konkurentnost

Koristite Porterov dijagram u analizi konkurentske situacije u industriji/sektoru u kojem želite pokrenuti svoju poslovnu ideju.

Promotrite svaku od njih i analizirajte kako bi mogle utjecati na vaš poslovni model.

• Prijetnja novih ulazaka na tržište
• Pregovaračka moć dobavljača
• Suparništvo među natjecateljima
• Prijetnja zamjenskih proizvoda koji ulaze na tržište

Pregovaračka moć kupaca

Porterov dijagram – samoprocjena:

• Razumijem kompleksnost konkurentskog okruženja u kojem želim razvijati svoju poslovnu ideju.
• Svjestan/a sam suparništva i konkurencije na tržištu.
• Razumijem moć dobavljača na moje poslovanje
• Obraćam pažnju na nove konkurente u sektoru
• Namjeravam pratiti nove proizvode ili zamjenske proizvode koji bi mogli umanjiti moj tržišni udio (ili promijeniti sveukupno gledište)
• Razumijem kapacitet i pregovaračku moć kupaca u svom sektoru i promjene u stvarnom poslovanju
• Otkrio/la sam nove prilike primjenjujući stratešku analizu Porterovih snaga